第七十三章 双团队 (2/2)

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的。

    话是这么说，却不能不采取措施，毕竟，公司的资金缺口在那里摆着，逃不掉也避不开，只能想办法解决。这一次，公司总部的管理者们，没有跟售楼处商量，直接采取了两个措施：1、引入外面的营销团队，一起卖房子；2、和都市里知名的二手房中介连锁品牌合作，一二手联动进行促销。

    这些年，都市内大多数一手房项目，都引入了外面的营销团队。有的一手房项目，甚至根本就没有自己的销售团队，把与销售相关的事情全部外包给乙方公司，专心做开发。这样做的好处一是可以避免自身团队过于臃肿，分散精力；二是可以借助外脑的力量，让专业的人做专业的事情，不必绞尽脑汁即可得到最新的销售技巧和最好的销售团队。

    当然把最重要的销售外包出去，也是有一定坏处的。比如说，销售过程的不可控，或管理过程中出现矛盾，一时无更好的团队替换等。

    有些项目为了获得更好的销售资源，让销售员之间更良性的竞争，得到销售利益的最大化，通常会采取双销售团队的模式。售楼处内一个自己的销售团队，再聘请一个乙方销售团队，轮流接待客户。或者干脆直接外聘两个销售团队，同时在售楼处开展工作。

    华里集团的其他项目，很多都采用双销售团队的模式——自己的销售团队和外聘销售团队同时存在的模式。锦阳湖壹号项目成立初期本打算也这样做，但三年前一期才开盘的时候，锦阳湖片区远没有现在的繁华，可以说，除了一片湖，什么都没有。对于城市居民来说，习惯了市中心的繁华，未必愿意选择这样一个虽不至于是城市郊区，地段和配套却不是特别好的地方居住。这三年，因为几个项目的加持，锦阳湖片区有了翻天覆地的变化，商场、超市、银行、餐馆、公共交通系统等都有长足发展。再加上宣传的力量，这一片区逐渐成为都市炙手可热的新贵片区。然而毕竟是新区，房价尚未完全起来，销售也并没有达到爆发的程度。就锦阳湖壹号项目来说，这三年，除了开盘期之外，持销期月均销售也是从一个月七八套，发展到现在一个月三四十套的。以现在的销售量，配备双团队、更多的销售人员，从某种程度上来说，是人力资源的一种浪费。所以，即使项目已经开卖三年了，售楼处内销售人员，无论怎么流动，也就控制在六七个人以内。

    如果项目一直这样持续下去，公司大概也不会考虑配备双团队的问题，顶多要求再招几个人以减轻现有销售员的工作量。但现在毕竟是关键时期，限购政策一天比一天严厉，公司却又希望能快速回款。那么，更多的人，更好的销售团队显然有助于公司实现这一愿望。

    在周航的主持下，合同很快签订。乙方的销售团队也已经入驻了。二手房中介各个门店内，也摆满了项目的销售资料。售楼处的几个女孩子挺不习惯的，本来项目的寒冬期进店客户就不多，还轮流接待，很多人一整天可能都排不上一个客户。另外，新团队进场三把火，她们精精神神地站在售楼处内外迎接客户，大声喊着“欢迎光临”，对比之下，倒显得一向懒散的原销售人员更不能看了。