经营长丰 (1/2)

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    两年前还在网通的我听到几个朋友介绍长丰，对他们说的成都长丰在发展党政网以及高校用户的时候，我根本不屑一顾，因为我当时在负责网通西南的数据业务，网通在政府以及教育行业左突右冲一年时间却没有建树，对长丰我有足够的理由不相信。

    就是这个我当初并不相信的成都长丰，2年多的时间，拿下了省党政网、财政网、西部高校网和省政府资源网等几个大的工程，令成都多家运营商瞩目。有意思的是，辗转电信、网通后，我也来到了这个被业界给了较多关注的成都长丰。

    长丰没有传统企业固有的条条框框，一个想法一个思路，放在运营商中可能是不可想象无法执行的，传统的固有的经营方式和运营模式束缚着我们的思路，在长丰，只要你想，只要你去推动，很快就可以得到公司领导的重视以及关于项目可行性的探讨，不必要繁冗的报告，老板们全情投入，如果项目可行，我们很快就可以得到成都长丰以及总部领导的支持。

    我们可以不墨守陈规，我们可以不因循守旧，这里，只要能够创新，能够盈利，什么项目“谁都会有机会”以往的国家级运营商以及市内的二级运营公司，往往网铺下去后，就一心铺在网络的运营上，整个业务的发展完成与网络捆绑，而我们及早就开始从事了除网络以外的政府采购以及系统集成和贸易等业务的发展，建设网络，发展网络而不拘泥于网络，是成都长丰经营的一个重要的思路。我们不提运营长丰，因为运营与网络关系密切，没有网络，就无法运营；我们说经营长丰，是因为我们除了经营网络外，我们还要经营网络以外的业务。

    经营长丰，我们有丰富的资源。除了覆盖成都、规模超过网通控股和大部分二级运营公司的本地网络外，我们有与政府、教育良好的关系资源。一方面我们可以在提供基于城域网络的互联网接入服务以及vpn服务，满足党政以及企业用户的数据业务需要；另外一方面，我们可以为这些用户提供基于网络的增值应用，将总部信源中心的服务尽快加值到我们的传统网络上。信源中心的基于互联网、数字电视和移动增值方面的应用服务提供后，我们实现就可以更多的摆脱对原有网络的依赖，创造网络外的价值。

    经营长丰，我们期望创新。近几年数据业务的蓬勃发展，以运营数据服务，提供数据服务以及网络应用的公司如雨后春笋般出现，但几年的竞争后，能够支撑到现在的公司并不多。按照信产部公布的数据，2003年1－6月份，全国电信行业数据业务收入仅占整个电信收入的5。4％，整个语音业务的收入在整个市场中占有将近95％的比例，2002、2003年接连两年，成都曾经风光无限的两家以成都市党政网以及企业数据业务为主营业务的公司武侯宽带、华宇网络先后被收购，无论是有广播电视局的支持还是有外资的注入（华宇网络），两家公司都已黯然不在。我们希望业务的创新，能够从下到上，在从上到下的这种创新。

    我们最近上报立项的语音业务，宽带语音业务就是我们提升数据网络价值，提升用户arpu值，增加公司收入的一个重要的创新业务。利用现有的覆盖成都市区的网络和现有的数据接... -->>

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