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一百三十三、善其事
d市位于g省中南部，珠江出海口，近邻几个国内有名的发达城市，历史上曾发生过著名的销烟事件，可以是中国近代屈辱史的开篇之地。d市是交通枢钮，铁路公路四通八达，是一个重要的外向型制造业基地。市内民营企业和外资企业众多，有很多的行内第一的企业落户于此。
王宇的同学事先已经在新城区里的银城酒店给我们订了房间，这是一座五星级的涉外酒店，外观有点像中银香港的办公大楼，只是圆滚滚的，没有中银香港那种刀片般的锋利。我们直接先去了酒店，开车近四个小时，真是累，仰面躺在床上就想睡过去。
王宇躺在另一张床上：“我们先小睡一会，过一会我同学来接我们去吃饭。”
我迷迷糊糊地：“车的事你究竟联系的怎样？最好还是先联系这件事，然后再玩。”bsp;h<ft></ft>tt<ft></ft>p:book。。net
王宇：“一会儿他们带个汽车销售公司的老总来，先谈。”
我：“好吧。”就睡了过去。
醒来的时候听到屋子里嘻嘻哈哈几个人用“鸟语”在话，睁开眼睛一看屋子里多了三个男人，正跟王宇谈得热闹。
王宇看我醒了，：“起床了，我同学他们来了。”
我站了起来，王宇跟那三个男人也站了起来，对我介绍：“这是我同学周华、冯晨，这位是d市项隆汽车销售公司的魏海总经理，周华的表哥。”
我跟他们一一握手，道声幸会。
寒暄过后，魏海直奔主题：“我对王总的天雅汽车很感兴趣，不知道袁总可否跟我谈一下。”
我：“我们要做的汽车必须达到两个条件，一是非常畅销，市场上供不应求；二是价格必须高到一定程度，这样加价几万才会被买家接受。我看了一下天雅汽车现在的销售情况，只有三款汽车符合我们的要求，‘王者’‘霸路’‘天力’。这三款车价位都在30至60万左右，不知道在我们d市这几款车销售情况如何？”
魏海：“王者、霸路可以，天力需求很少。”
我：“那我们专做王者和霸路这两款。”
魏海：“袁总你能否给我讲讲这两款车的性能状况。”
这家伙要考我，还好我到天雅上班的第一天就下了这个功夫，我把这两款汽车的基本技术指标、标准配置一一道来，听的魏海一愣一愣的。
后来很熟了，魏海有一次跟我：“你知道当初我为什么要跟你合作吗？”
我笑着：“你为了赚钱吧？”
魏海：“赚钱是一方面，主要是你当时给我讲那两款车的技术指标和标准配置的时候，什么资料都不看，随口道来，就好像车是你造的一样，我心里，这家伙行，信得过。”
原来是这样，老话工欲善其事，必先利其器，看来苦功没有白下的。
完一系列数据，我总结：“日系车外观漂亮，流线型好，内部配置合理，精细到每一个细节都做得完美。这是它的优点。缺点是它们为了省油、节省材料，降低了车用钢板的强度和底盘的重量，这就使得他们的安全系数不如欧美汽车，即使他们提高了安全气囊、刹车等一系列安全措施的技术水平。鱼与熊掌难以兼得，这也是没办法的事。”
魏海：“我们具体怎么操作吧？”
我：“我会提前一个月通知你到了什么车，你要准备好定金，每辆车10％。”
魏海：“10％高了，5％怎么样？”
我：“5％太低，8％。”
魏海：“6％，不能再高了。”
我：“7％，不能再低了。”
魏海：“就7％了，车到了怎么办？”
我：“车到了必须马上付款，我们加价8％，你愿意加多少与我们无关。”
魏海：“袁总，你这就不实在了，你加8％，我们还赚什么？”
我：“风险基本都由我们承担，魏总，你们就等着拿钱就行了，8％已经很公道了。”
魏海：“这边顶多可以加到10％，你拿走了8％，2％的利润太低。那样一家一半，你加价5％。”
我：“魏总你也要为我们考虑考虑，我们要提前三四个月把资金拿出来订车，这样，我让一步，7％。不能再低了。”
魏海：“我们南方人与你们北方人做生意不同的地方是，我们不光考虑自己赚了多少，也要考虑合作者赚了多少，只有大家都有兴趣，事情才能做得成功。袁总，你可不要光考虑自己呀，我这边的销售渠道也很重要。”
王宇在一旁插嘴：“大家互相让一步，6％，好吗？”
我点点头，生意是要妥协的，正像魏海的要考虑双方的利益。
魏海握了握我的手，：“成交。”