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256-257、谈判（2）
二百五十六、谈判（2）
尹明问道：“不知道袁总打算怎么付工程款那？”
这我可心里真没底，到现在我还不知道这些工程款具体怎么筹措，还是先看看尹明的意见。
我：“尹总的意思那？”
尹明：“我看这样，地基打好后，你付一百万，厂房封顶了，你再付三百万，剩下的验收合格以后，一次性付清。”
我在心里暗自计算，第一栋楼建筑面积八千九百平米，合计起来总造价接近七百万，这些要我在大半年里付清，简直是不可能的。这个方案不能接受。
我问道：“尹总，不知道地基打好要多长时间？”
尹明：“顺利的话，三个月肯定打好。”
我算了一下自己的钱和能够凑到的钱，就：“尹总，三个月后给你一百万，我有困难，我不敢答应你。”
尹明：“那你能够确保多少？”
我：“六十万，到时候六十万我一定能付给你。”
尹明沉吟了一会，大概在核算工程的成本，：“不行，怎么的你也要凑给我八十万，这样我才有钱继续下面的工程。”
我：“尹总，我不敢瞎答应你，到时候付不出谁的面子上都不好看。这样，我尽力凑七十万给你，这已经是极限了。”
尹明：“这个就这样定了。后面的钱那？”
我：“不知道什么时间可以封顶？”
尹明：“地基打好后，一个月一层，你要建五层，为了稳妥一点，工期定六个月吧。”
我合计了一下，：“那封顶的时候我再给你两百万。”
尹明笑了，：“袁总，你不要总是比我要求的数字低，你也得考虑到我的利益。”
我：“我是可以随便就答应你，那样尹总可以现在高兴一下，但是，如果到时候我付不出钱，尹总可能就高兴不起来了。我这个人比较实在，两百万一定给你。”
尹明：“不能再多一点？”
我：“真的是不行了。”
尹明：“那剩下部分那？”
我：“验收合格后六个月内付清。”
尹明：“赚袁总点钱真是不容易，还要拖那么长时间？”
我：“尹总，你没算算，我九个月给你筹措了将近三百万，你总要给我喘口气的时间吧？”
尹明：“好吧，我就舍命陪君子了。丑话在前面，到时候付不出来约定的工程款怎么办？”
我：“好办，在合同里注明，逾期付款按银行贷款的同期利率支付利息。”
尹明：“那惩罚力度不够，按同期贷款利率的四倍计算利息吧。”
我：“尹总，你这是放高利贷呀。那么着吧，你给李飞李总和我一个面子，按照两倍计算。这样又有了惩罚性，又照顾了大家的面子。”
尹明：“那好吧，就这样。”
合同的基本提款都谈妥了，我一边泡茶，一边跟尹明闲聊。
我：“尹总做建筑这行有多少年了？”
尹明：“做了十多年了。”
我：“老前辈了，佩服。”
尹明：“那里，每年都是赚点辛苦钱。”
那块地前面的那排店面总是心头一根刺，想起来就不舒服。我很想用强力解决，只是不知道到时候会不会给施工的建筑公司造成麻烦，如果真有了麻烦不知道眼前这个尹明承担得了不。
我想问问尹明，就：“尹总，你做工地，有没人来捣乱过？”
尹明：“那太正常不过了，做一个工地，很少有地头蛇不捣乱的，都是来收保护费、卫生费什么的。”
心里暗喜，只要尹明能承担，我就不怕做的绝一点。
我：“那有来捣乱的怎么办？”
尹明：“一般小混混直接打出去，要不怎么办，每个都给钱，我做工程不成了给他们做的啦。”
我：“这社会赚点钱真难。”
尹明忽然意味到了什么，看看我，笑着：“袁总的意思不是那块地有人想捣乱吧？”
话到这份上，我觉得应该坦诚一点，就：“有些村民占了那块地临街的一部分，我要把他们... -->>
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