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什么时候都要理智、淡定，绝不能一时冲动就下决定。”
李宏：“好了，生意人，那你还把这栋楼推荐给我？”
三百零七、纯赚
我笑着：“我之所以把这栋楼推荐给你，是因为我认为这栋楼计划好了，还是可以赚到几百万的，我觉得绝对比李总盖一栋楼要赚的多。”
李宏：“你这栋办公楼我手下的人反复分析了，理论上没多大赚头的。主要是因为现在现在写字楼的价格很低，市场行情不行，而且一下子卖掉这么大面积的写字楼，没人接手，那样我买下来不砸手里了吗？”
我：“李总，你们要换个脑筋来考虑问题，写字楼现在难卖，住宅楼好不好卖？”
李宏：“现在住宅楼行情正好着那，如果这是一栋住宅楼，我早拿下来了。”
我：“那李总为什么不把它变成住宅楼那？”
李宏眼睛一亮，：“对呀，这我怎么没想的到。”
我：“对李总来，把楼房的性质从商用改成民住，应该不困难吧？”
李宏笑着：“这个简单，找找人申报上去就行了，这个现在管得不严。”
我：“我看过图纸的设计，基本上把写字楼改成住宅，格局不用做太大的改变，现在也流行大空间，到时候让买主自行设计隔断，所以不用再投入很多。最重要的是承重结构上也没什么问题。”
李宏：“这我清楚，我手底下的施工人员看过你送来的资料，承重结构是没问题。”
我：“那我们来算一下帐，三层商场3600平米我们先放到一边。写字楼剩下来的部分，可以改造出来大约一万六、七千平米的住宅，按照现在市场比较低的均价，3200元一平米吧，就这住宅就可以卖到五千万左右，着就先把买整栋楼的钱给赚到了。底下负一层的停车场和一楼的院子，可以分割出一百多个车位，按照现在市场价格，一个车位平均价值四万，这又可以卖出四百万左右。四百万应该可以应付对整栋楼的改造费用了吧？”
李宏：“改造不用那么多钱，将近一半就可以了。”
我：“那剩下来的3600平米的商场就是李总纯赚的了。这商场可卖可租，就看李总自己想要怎样了。”
李宏笑了，：“老弟，人才啊，叫你这么一算，我不买岂不是很可惜。等于白捡了一个3600平米的商场，怎么也是一千多万那，就算分润给别人一点，我也少有个**百万的收入，这买卖值得做。”
我：“当然值得做，不然我不会推荐给李总你的。”
李宏：“老弟，你可真算是有勇有谋，有没意思过来帮我，我不会亏待你的。”
我：“这个就抱歉了，李总，我手头的工程刚起步，我还要继续做下去。”
李宏：“这不强求，不过，你到丽景房产肯定比你现在会有好的发展的。”
杨远的事情已经给我敲了警钟，在私营企业里，你很难定位自己，还是自己做自己的事业比较好一点。
我：“我闲云野鹤惯了，还是自己做吧。”
李宏：“好的。这样，今天我基本定下来购买东润公司办公楼的意向，你给我一个月的时间筹措这五千万。至于这办公楼的价格吗，你再帮我跟东润集团讨价一番，我想你的竞争对手肯定不会出的太高，因为他们没有你这一番精明的算计。你把给东润集团的钱降下来，多的不就由我们来赚了嘛。放心，如果成交了，我决不会亏待你的，老弟。”
我：“价格肯定是可以探讨的，不知道李总认为多少钱合适？”
李宏想了想，：“你跟东润公司还价四千七百万，留给彼此一个还价的空间，我估计最后四千八百万或者四千九百万应该能够拿下来。”
我想了想，觉得李宏的想法真是很精明，不愧是赚了这么大家业的人，四千八、九百万给人的感觉跟五千万差不多，让东润集团感觉不上不下，忍痛还可以接受，李宏可是已经省下了一、二百万。
我笑着：“李总算计的很到位，我一定帮你争取。”
李宏：“不是帮我争取，是帮你争取，这降下来的数目不论多少都是给你的，算是这次的辛苦费。”
我笑着：“我怎么好意思拿李总的钱。”
李宏：“这是你应得的，老弟。是你凭自己的头脑赚到的，不用跟我客气。”
我：“这么我还真不能不努力争取了。”
李宏笑着：“对，你要努力，因为这次赚多赚少，全在你自己了。”