国际航海俱乐部行销策划案 (2/2)

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的顶尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有号称世界窗口的特区优势，在航海运动和会所领域的发展都可谓超前，1998年创立的浪骑游艇会便是其中的代表，但是，我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球效应外，世界500强企业中已有多席进驻青岛，总部经济也如火如荼邮轮母港的建设亦在市政规划之中，而当下提出的环湾保护，拥湾发展的城市发展战略，更给青岛的产业升级，尤其青岛的现代服务业提供了绝佳的发展舞台。

    因此我们要做的是，凝结和提炼国内外尤其知名港口城市会所的优点，配合城市的整体发展规划，将项目融于周边的环境，与周边设施相辅相成，并以某一突出功能为主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以及全民参与的时尚动感舞台。

    开辟蓝海——

    结合以上，本人提出以下几点不成熟的或称建议的建议:

    1、跨越他择产业比如高尔夫球会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和留住固有高端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户的客户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面向部分大众，品牌化经营。

    2、打造青岛。不夜城基于音乐之岛、啤酒之都、帆船之都一张张闪亮的城市名片，以及会所本身的有力地位，着力打造海上夜青岛、魅青岛，使客户白天可以体验海上冲浪带来的刺激与乐趣，夜晚则有精彩的娱乐活动得以延续心中未熄的激情，或有一处优雅的去处得以释放疲惫的身心风情酒吧、时装秀、嘉年华、名车发布会等等都可以作为考虑的范围之内，另外可以尝试季度性地举办以某一主题为特色的节日等等，以结束青岛长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热的氛围。

    3、跨越功能与情感导向以会所的某一突出功能为主导，去掉不必要的枝蔓与配套，但一定要给人清新明快之感，使会所成为客户心中挥之不去的一种情节从而流连忘返。比如，可以在俱乐部某一条长廊上的两侧挂上一些黑白照片﹐那是历年来会员活动﹑名人到访的记载﹐优美的黑白时光让人驻足凝望﹐那浸染着欢乐的气氛也就此定格为永恒。名人效应本身就是最好的广告。

    蓝图——

    蓝海白帆点动航海激情瑰丽会所领略岛城风光

    目前，青岛市航海产业正处在起步和升级阶段，奥帆基地将被打造成新的5a级景区，银海游艇俱乐部等地的建设正在有序地进行，邮轮母港经济有待起飞，大青岛的构划及由此带来的产业升级为现代服务业的发展提供了绝佳的平台，而青岛国际航海俱乐部日臻完善的建设及品牌化服务，必将提升青岛整个城市的品位，成为岛城夜色中最璀璨神秘的传奇相信真正的中国大航海时代，将不再是梦，且从我们手中起飞！