第二十节 规划 (2/2)

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个也都在清泉村有了独立的院子，虽然比不得春暖居，相差也有限，都是他们照着各自性子和家里人的脾性爱好弄出来的。赵大柱是个比较纯粹的手艺人，现在的这种有房子有妻子，有孩子有马，闲来有钱喝酒的日子，已经是很知足了。

    叶韬想了想说：“我们也不说什么别的空话，就照着咱手艺人的话来说。大柱哥，你也知道，单单以一个木匠来说，一辈子能值得自夸的，也就是手里的活计别人喜欢，别人信得过了。一个木匠，或者随便一个陶匠，铁匠，一辈子能做多少东西出来卖？造房子弄园子，已经不算是木匠活了，我们就说木匠活吧，一个木匠，就算手艺再高，这全套的家具一辈子能打几套出来？20套？30套？大多数时候，还是在那里修修补补做些零碎的活糊口罢了。可是，咱可是靠着卖家具卖成了富户，这当初大家想得到吗？”

    不仅仅是赵大柱，在座的人都摇了摇头。

    叶韬继续说：“从叶氏工坊草创，到现在，一共制成各类木器将近40万件，去除为宜城驻军和水师做的那些东西之外，家具就有26万件。其他诸如行军棋之类的小东西还都不算。可宜城有多少户人家呢？16万户。实际上，摊下来，每家每户都算是有咱们动手做的东西了。最初第一年，大家观望着不知道东西好不好，生意还比较清淡。但后来几年，生意可是相当不错吧。不过，家具之类的东西，卖到这个地步，基本上也就到头了。我仔细看过过去半年的帐目，每个月的营业额增长不到一成。而且，从销售出去的东西的去向看，至少有4成流向了外地，乃至东平国之外。扣去这部分，实际上宜家的销售是在逐步回落的。可是，咱宜家的东西，在外地卖成什么价格？一张镜面漆的矮几，不低于5两黄金。描金大衣橱——大伙都知道，只有那两扇门是镜面漆描金的，边上顶上是亮漆，背后只上清漆而已——20两黄金还有价无市。京城，就是这种价格。辛辛苦苦做出来的东西，挣钱的大头都让别人占了。这个，多少有些不甘心吧？而且，这也说明了，宜家家居的发展遇到了一个关卡，如果我们不向外发展，光守着宜城本地的这片市场，能做多久呢？家具又不是衣服，会经常坏经常换，就算以后家家户户所有家具都是宜家的了，那又怎么样呢？”

    看着大家若有所思的样子，叶韬停了停，说：“宜家开到京城去，只是叶氏工坊也分拆成宜城部分和京城部分。将产能分配开来。基本上，两边还都是能满足的。进京之后，宜家家居的牌子不必太响，咱现在已经是东平国内最大的木器和家具的生产和销售机构了，保证品质的情况下，不担心销路。在京城，只要能平稳销售，逐步把口碑做起来就行。而去京城，似乎更要紧的，是行军棋、弈战楼那档子事情。”

    大家都看过了叶韬为弈战楼京城旗舰点绘制的建筑规划图，那已经不是一个建筑而是一个建筑群了。一栋三层楼的建筑进行行军棋普通规则，3副棋子的大搏杀规则的比赛，将来还会在其中开辟出区域进行幻灵棋。一栋两层的建筑用来进行现在逐步成熟的被称为“大战略”规则的棋赛。另一栋楼也高两层，但其中却只是一个隔音的对局室和一个极为类似现代的音乐厅剧院构造的可以同时容纳600多人的无柱大厅，用来进行棋局讲解。最后那幢楼，则是单独划给弈战小铺，用于销售行军棋等等棋类产品和周边产品。四栋建筑中间的空间，则可以容纳一排排桌子椅子，撑起巨大的布的遮阳伞，就可以让人喝茶聊天。

    这种极有气魄的建筑群，的确是让大家极为赞叹，尤其是那个棋局讲解大厅，不单单会创下这个时代的建筑史上的一系列记录，成为一代经典，还可能是这个时代第一个考虑了诸多声学原理的大厅。但大家的顾忌在于，为了一个售价低廉的行军棋，弄出那么大规模的建筑群来，是不是有些过了？扔下去那么多钱，是不是收得回来？

    当大家提出这个疑问的时候，叶韬诡异地笑了笑，说：“宜城有多少人口？有多少人喜欢下棋？弈战楼总共接待过其中的多少人？有多少人在弈战楼花过钱？你们心里有数吗？”

    说到这里，杜风池恍然大悟：“原来你那个什么会员卡制度，可以派这个用场啊？”

    叶韬点了点头说：“宜城人口不满百万，实际上才70万。倒是常来常往的各路商队，船队，最多的时候会有好几万人。但就这70万常驻人口里，弈战楼有17000会员，17000会员里，在弈战楼花过钱的有11200人。其中经常来的有9000余人。这制度还不完善，或许是注册会员好处不大吧，其他来买过东西，租过棋子棋盘的人也不少。而且，弈战楼实际上前几个月，盈利就超过宜家家居了。”

    叶韬的话让所有人都愣住了。这个时空里，大家还没有游戏产业的概念吧，弈战楼和弈战小铺牵涉到的各类商品有几百种，还有逐步扩展的趋势。做这些小东西的，多数都是叶氏工坊的学徒和刚刚升上来的学工，像叶韬的师兄们是不屑于碰这些“没技术含量”的东西的。而且，每种货物的数量都不太多，除了棋子棋盘，其他东西都是要过好久才重新制作一批，大家都没放在心上。但是，就是弈战小铺里那林林总总的各种东西，将涓滴的利润汇聚成了滔滔江水，居然已经强大到了这个地步了。虽然每一件东西售出，利润上比起宜家家居里的那些家具，尤其是很高级的那几个系列的家具来，几乎可以忽略不计，但挡不住数量多啊。而且，越是喜爱行军棋，这些周边的东西就越是有吸引力。最后，则是恨不得将整个店搬回去。

    叶韬呵呵笑着，说：“没想到吧？想象一下，京城有多少人口？要是好好经营，有多少人会在这上面花钱？要知道，买个一件两件东西的，压根不觉得花了多少钱。等到一屋子堆满了看了不对了，才觉得在上面花钱花多了呢。而且，咱叶氏工坊做的东西还都是质量上乘，花了这样的钱还不觉得冤枉，你们说呢？”

    叶韬的一番解释逐渐打消了大家的疑虑。大家开始认可了弈战楼实在是很有发展前景的。置地和建房，对于在座的这些人来说，都不算什么难题，而且由于土地成本和建设成本低，虽然建这样一个建筑群的花费仍然相当可观，却不是叶韬所来自的那个时代动不动就是天文数字了。大家想通了这一节，讨论立刻就热烈了起来，最后决定了暂时让叶劳耿和大师兄关海山，四师兄钱顺继续留在宜城打理叶氏工坊，宜家家居和弈战楼的事情。二师兄索庸，三师兄赵大柱，则带一批学工和一些愿意出去闯闯的学徒一起去京城建立工坊、宜家家居和弈战楼的分支机构。原来，叫来杜风池是为了让杜风池对于这么大批去京城的人给些照应。毕竟杜家在京城也有客栈和酒店，人面要熟的多。可杜风池听了叶韬的话，却最后拍板说，他要将杜家的酒楼客栈的旗舰店开在弈战楼旗舰店对面！

    叶韬不声不响，看了看杜风池。好家伙，真是有胆色。这年头还没看见什么能称得上星级的酒店，要不，撺掇着让杜家成为这方面的大亨？恶意地这样想着，叶韬做出了决定。

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    今天更新晚了点，不过这章有平时两章的量了，晚上还一章