第50章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (2) (2/2)

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流露出降的意愿。周瑜同鲁肃的争辩，诸葛亮对鲁肃的揶揄，都是在演戏。他们通过鲁肃互相探底，想看看对方的意思是什么。但鲁肃是个老实人，当然琢磨不出另外两个人的意图，只会实话实说。诸葛亮在整个对话中，甚至一直到最后，都一直“支持”周瑜，让周瑜说出的话不能收回。但诸葛亮的真正目的是让周瑜发兵攻打曹操，所以他后面的话看似支持，实际上是“挟制”周瑜顺着自己的意思说。随着话题的深入，诸葛亮把周瑜引入了自己的圈套，即曹操攻打东吴是为了虏获二乔。这是多么可笑的理由，但是周瑜相信了。诸葛亮在这里利用了传统道德伦理观念，控制了周瑜的思想。这就是诸葛亮谈话中最狠的一招。他先知悉了孙策、周瑜的妻子分别是江东美女大、小乔，然后便篡改曹植文中的句子，将“览二桥”改成“揽二乔”，再将其写作缘由歪曲成是曹操命令曹植按自己的意思写的，这样就加大了曹操为二乔攻打东吴的可信度。

    诸葛亮的飞箝术用得十分巧妙，暗中控制了周瑜，不得不说这个例子算得上是飞箝术的一个经典应用。不过，在战国时期，很多人就已经将飞箝术运用得非常好了，比如魏国的范雎，就用飞箝术使秦昭王重视他，最终拜他为客卿，让他参与军国大政，主谋兵事。

    范雎刚进入秦国的时候是不被重用的，后来因为一封上书被秦昭王召入宫中。

    他与秦昭王在密室中相见，单独交谈。范雎颇善虚实之道，在谈话中张弛有度，秦昭王越是急切地请教高见，范雎越是慢条斯理地故弄玄虚。反复几次，秦昭王忍不住了，对他行了个大礼，道：“先生难道不愿意赐教于寡人吗？”

    范雎觉得时机到了，才不慌不忙地回答：“我怎么敢对您这样呢？当年姜尚见周文王的时候，先扮做钓鱼的人，在渭水之滨垂钓。他为什么这么做呢？原因就是他深知自己跟周文王的交情浅。等到他跟周文王一起回去，周文王立他为太师的时候，他才开始和周文王说有深度的话。后来，因为姜尚的辅佐，周文王得以在天下称王。如果周文王对姜尚疏远，不跟他作深入的交谈，那就是他没有当天子的资格，姜尚跟着周文王和周武王也成就不了大业。”接着范雎又说，“我是魏国的人，四海为家，跟大王您交情不深，也许您会认为我所说的话都是欺骗您的。虽然现在你我面对面地说话，我愿意表示我的忠心，把心里话跟您说出来，但是不知道大王您是怎么考虑的，所以大王再三问我，我都不肯作答。我不是因为怕死而不敢说出实话，就算今天跟您直言进谏，明天就被您杀了，我也不当回事。如果您信任我，把我的话付诸实践，一定会对秦国有用。我死了没有什么，但是我怕天下人看见我这样的忠臣因为直言而死，以后不敢说话，也不敢做出有利于秦国的行动，这样大家的心就不向会着秦国了。”

    范雎这一席话让人拍案叫绝。他在前面的话中提到了周文王，而且有意把贤明的君主跟秦昭王联系起来，暗中满足了秦昭王的虚荣心，也提醒他应该像周文王一样礼贤下士。至于提到姜尚，范雎也是故意的。他拿姜尚来自比，把自己放在贤相的位置上。如果秦昭王不接受他，就等于把自己置于昏君的行列，所以谈话就会顺着范雎的意思进行下去。而下面的话更有震慑作用，先是用自己的披肝沥胆、鞠躬尽瘁感动秦昭王，然后再晓以利害，用杀贤臣对国家有害使秦昭王没有后退的空间，也为自己的安全增加了几分保证。

    作了这么多铺垫，范雎才开始跟秦昭王进行实质性的讨论，取得了秦昭王的信任。没几天，范雎又去觐见秦昭王，分析了当前的形势，提出了“远交近攻”（和位于远方的国家结成同盟，而和相邻近的国家互为敌人。这样做，既能防止邻国发生肘腋之变，又可以使敌国两面受敌，从而无法与自己抗衡）的战略思想，为秦国以后兼并六国打下了坚实的战略基础。秦昭王觉得范雎说得有理，就拜他为客卿，加以重用。