第一百二十二章 打折促销

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    临近元旦，周末的商场里人头涌动。

    我看仓库里还有三四十箱塑料花，想到过完元旦就不会有人买塑料花了，于是决定效仿国内百货商场的营销方法，打折促销。我要丹妮娅写个广告牌，上边写上塑料花降价百分之二十。丹妮娅有些不理解，她说，塑料花卖得很好，干嘛要降价？我说，塑料花还剩下不少，如果元旦前卖不完，过完元旦就没人买了。丹妮娅说，那就留着慢慢卖，塑料花不愁卖，降价这么多一下子会少赚不少钱。我解释说，要回笼资金，塑料花以后还可以从国内发货过来。虽然丹妮娅不情愿，不过还是照我说的做了。她找个张白纸，写上“元旦促销，塑料花降价百分之二十”俄罗斯人做生意不像我们中国人灵活，在俄罗斯的商场里一向见不到打折降价促销，哪怕是已经过季的商品还是一样不会降价，他们认为卖东西就一定要有利润，但是从来没想过回笼资金的重要性。

    打折促销的广告一贴到柜台前，没有多大功夫，我们的柜台前就排起了买塑料花的长队。苏联供给制时期，由于物资缺乏，俄罗斯人形成了一个习惯，只要见到排队的，不管是卖什么东西的，先排队再说，排好队再问卖什么的？结果就形成了很可笑的规律，排了队后，问前边的人大家都在买什么东西？前边的人也不清楚，等搞清楚卖什么东西，发现不是自己很需要的，但是见身后已经排了长长的队伍，又不甘心就这样放弃，就坚持排队，到最后总要买一些，哪怕是送人。有些人则是不管卖什么，只要见有人排队就跟着排，他们觉得，只要排队买的东西就肯定是紧俏货。我看着长长的队伍，心想，不知道这队伍里是不是也有这两类人？

    丹妮娅熟练地在收款机上收钱开票，我则忙着给顾客付货。在俄罗斯的商场里卖货必须使用收款机收款，而且必须给顾客打小票出来。月底时候拿着收款机去税务局缴税，卖货时候，一旦被税务警察发现不打小票，就会收到罚款通知书。

    我们正忙得团团转，忽然听到有个老妇人的声音在喊丹妮娅和我的名字“丹妮娅、鹏，是你们吗？”我抬起头一看，见柜台前站着个穿蓝色大衣的老太太，仔细一看是在跳蚤市场认识的薇拉.阿列克桑德罗夫娜，见到她，我有些不好意思起来。本来在跳蚤市场时候答应她去她家做客还要给她针灸，可是后来我一忙就把这件事情给忘记了，没想到今天在这里遇到她了。见老太太在柜台前和我们打招呼，后边排队的顾客以为老太太要加塞，几个人要老太太去后边排队。丹妮娅连忙解释说，薇拉.阿列克桑德罗夫娜是我们的熟人，不是买东西的。薇拉.阿列克桑德罗夫娜也说，她不会加塞。俄罗斯人都比较遵守秩序，无论是在商场里买东西在银行里缴费还是等公交车，不管几个人都会很自觉地排队，就算是营业员的亲戚来了，一样要排队，而且买东西的时候，也不会挑三拣四，营业员给什么就要什么。

    丹妮娅看看时间，离商场关门还有一个小时，就要薇拉.阿列克桑德罗夫娜等我们一会儿，等我们下班了，请她去喝咖啡。薇拉.阿列克桑德罗夫娜看了看我们卖的塑料花，沉思了一下说，她也想买些塑料花。说完，她想去排队，我看队伍还长长的，她如果去排队，到商场关门，恐怕也排不到她，问过她想要什么样的和要几支，要她不要排队了，我会给她留出来，要她先在商场里逛逛，过一会儿商场关门后，我们在商场门口见面。

    打折促销很见成效，只半天的功夫，三十多箱塑料花就卖得差不多了，我特意留了一些漂亮的塑料花，准备半卖半送给薇拉.阿列克桑德罗夫娜。

    这一天我们第一次日营业额过了一千万卢布，丹妮娅有些不敢相信，竟然卖了这么多钱，同时又有些害怕身上装这么多钱。我想了想，便给萨沙打了个电话，要萨沙过一会儿来商场旁的咖啡馆，我今天把塑料花的货款和他结了。

    出了商场，见薇拉.阿列克桑德罗夫娜等我们，便叫上她和我们一起去商场隔壁的咖啡馆喝咖啡。老太太心脏不好，给她要了杯红茶，我和丹妮娅各要了杯卡布奇诺。我把给她留的塑料花交给他，告诉她，只收她一半的钱，剩下的一半算我们送给她的新年礼物。薇拉.阿列克桑德罗夫娜开心极了，一个劲地说，是上帝安排了我们认识。然后她说，那次我们在跳蚤市场认识后，她一直等我们的电话，她还给我办公室打过电话，可是我没在。她这样一说，我觉得很不好意思，只好说，我前段时间出差了。她问我们，今天晚上有没有事？丹妮娅摇摇头说，没什么事情。她便邀请我们过一会儿去她家做客。我和丹妮娅欣然答应。

    等了一会儿，萨沙开车到了。一见到薇拉.阿列克桑德罗夫娜，萨沙就惊讶地说：“薇拉.阿列克桑德罗夫娜您好！您怎么会在这里？”薇拉.阿列克桑德罗夫娜有些困惑地看着萨沙，问萨沙：“您好！请问您是？”见薇拉.阿列克桑德罗夫娜没有认出自己，萨沙说：“我曾经是您的学生，还很好地记得您的丈夫弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授。”薇拉.阿列克桑德罗夫娜再次仔细看了看萨沙，然后恍然大悟地说：“我记起来了，你是萨沙，哎！多少年过去了。”萨沙问：“弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授好吗？”一提到她的丈夫，薇拉.阿列克桑德罗夫娜眼角有些湿润“弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授前年去世了，这个世界上只留下我一个人了。”萨沙一听，连忙在胸前画了个十字。萨沙叫来服务生，点了四杯亚美尼亚白兰地。丹妮娅告诉了萨沙，我们是怎么样和薇拉.阿列克桑德罗夫娜认识的。等到服务生把酒送过来后，萨沙端起酒杯，“很高兴今天能和我的老师重逢，我们喝了这一杯，为了在天的弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授。”

    萨沙遇到故人感慨颇多，决定邀请我们一起去罗曼的格鲁吉亚餐厅吃晚餐。