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书香小说网 www.sanxingcable.com,最快更新我们的痛苦和希望(财经郎眼01)最新章节!

/>     王牧笛:你看咱们中国古代有“凡有饮井水处必有柳词”,现在是“凡有卖盗版碟处必有郎教授的书”。现在许多白领要生“危机宝宝”,防止在金融危机中被炒,所以它导致童装,包括一些轻纺业的婴儿用品现在很火暴。这也反映出受金融危机的影响是很严重的。

    周方:所以我也感觉到金融危机下面,跟家庭消费相关的,包括物质消费和精神消费——刚说的文化消费属于精神消费——都是看涨的。

    王牧笛:其实好多人说这叫“口红经济”或“口红效应”,口红这个东西相对于其他化妆品来讲它是最便宜的。

    周方:不光便宜,它还必须。女人什么都可以没有,但一定要有一支口红。

    郎咸平:我们消费者不会找寻廉价品来买,不会的。

    周方:他不是唯价格低就买,他肯定还是想买好的。

    郎咸平:对,就是高性价比、物美价廉的。“口红经济”最后的主导方向一定是走向一些比较必需的、高性价比的必需品。这是个比较好的解读。

    品牌的实质——产品精神

    性价比=(外观+品质+产品精神)/价格。

    品牌是产品精神的一个结果。

    产品只有被注入产品精神才能成为品牌。

    王牧笛:咱们刚刚说到有几种行业是适合“口红效应”的,在萧条经济中会逆势上涨,可是在这些行业之中也是有些品牌上涨了,有些品牌还是不行。比如拿游戏产业来讲,包括刚刚说的网游,有些网游很火暴有些网游不行,包括游戏机,日本的游戏机任天堂、索尼的PSP很火,而很多国产的游戏机还是不行。

    郎咸平:所以你说如果这是因为性价比的话,你如何定义性价比?我们过去定义性价比的时候就没有把你刚刚讲的这些考虑进去。我们过去很简单讲性价比就是产品的性能除上价格,所以一个分子一个分母,那么这个性能好就卖得好,价格低也卖得好,这就是我们对性价比的观念。可是你刚刚讲的问题,日本的产品卖得比较好,我们卖得不行。你想想这就不是一个简单的性能的问题了,而是为什么他的品牌有这种品牌效应的问题,我给个新的名词叫做“产品精神”,我想在这里重新定义一下什么叫性价比:性价比=(外观+品质+产品精神)/价格。

    价格低性价比高当然没问题,比如刚刚说的《变形金刚》打了五折他愿意去看,他本来就想看,想寄托心情苦闷,价格低他就更愿意去看。生活必需品的价格一低,它销售量就上去了,所以用这个公式作解释就非常适当。

    可是我在这边想提醒各位朋友,我们对于性价比的理解,价格是没有问题,但是分子上我们只是看外观和品质,我们认为一个杯子他喜欢,因为外观好,加上品质也非常好,因此他要去买。而且我们的企业,在竞争这么激烈的市场上,尤其是现在经济萧条时期,他就想他要搞外观的差异化、品质的差异化,希望透过一个更亮丽、更能够吸引眼球的外观,加上一个更适合消费者使用的品质,再除上一个好的价格,希望能够以此来拓展市场。可我告诉你,咱们就这么高水平,这个水平就解释不了为什么索尼卖得比较贵还卖得比较好,因为真正的性价比还有个产品精神。

    王牧笛:产品精神是个什么概念?

    郎咸平:中国就缺产品精神。

    周方:产品精神跟品牌有什么不同?

    郎咸平:它就不是一个品牌的概念了,品牌是产品精神的一个结果。最近不知道是不是我们广东的企业收购了皮尔·卡丹。

    王牧笛:广东的民企,两个民企花了2亿元要收购皮尔·卡丹。

    郎咸平:我现在告诉他们,这么做本身就是有问题的。因为你不了解什么叫品牌,品牌本身只是一个结果,什么结果——产品精神的结果,你要打出这个品牌,首先要把产品精神打进去。我举个例子,你看你们不是有几个摄影师穿着运动鞋吗,他们穿耐克的或者阿迪达斯的,那你知道耐克跟阿迪达斯运动鞋在哪生产的?也在广东生产的。

    王牧笛:代工厂嘛,裕元鞋厂。

    郎咸平:裕元是它的最大代工厂是吧,那么你说外观裕元和耐克是一样的,品质裕元跟耐克也是一模一样的。

    王牧笛:对,我就奇怪,现在市场上好多运动鞋感觉上都差不多,为什么耐克可以卖这么贵,阿迪达斯卖这么贵?

    郎咸平:对,为什么不去买裕元牌呢?品质一样的,外观一样的,为什么不买呢?因为耐克的运动鞋有产品精神,而裕元的没有。一想到耐克心里就很有感觉,一想到裕元就没感觉,就是这感觉的差别造成性价比的极大差别。所以你刚讲的为什么索尼、任天堂的游戏机卖得好,我们自己的卖得不好?这就是产品精神的差别。

    什么叫产品精神呢?我举个例子,耐克找到篮球巨星迈克尔·乔丹做形象代言人,为什么找他?为了打入运动精神。我现在给各位举个简单的例子,这是个非常有名的心理学实验,你牵一只狗出来,敲下铃铛,那只狗是没感觉的,给它再吃口牛排,这狗就很有感觉,马上流口水,再牵这只狗出来,再敲铃铛,没感觉,再吃口牛排,很有感觉。当你做同样的实验,做了一百次之后,把这狗再牵出来,一敲铃它就流口水了。

    王牧笛:条件反射了。

    郎咸平:不是,是铃声里面注入了牛排的产品精神。所以它一听到铃声它就感觉到牛排。

    王牧笛:就跟一说耐克就想到了运动,这个感觉是一样的。

    郎咸平:对。迈克尔·乔丹为什么能够注入运动精神?迈克尔·乔丹穿着运动鞋,展示的是精湛的技术、卓越的表现,最后拿到了冠军。迈克尔·乔丹穿着运动鞋拿到冠军,迈克尔·乔丹穿着运动鞋拿到冠军……同样的广告做一百次之后,我们就变成狗了,看到迈克尔·乔丹的运动鞋就想到了他的冠军。所以透过一百次广告之后我们都变成狗了,冠军就是牛排,运动鞋就是铃声,最后这个铃声也被注入了牛排的产品精神,所以看到运动鞋就想到迈克尔·乔丹的精湛的技术、卓越的表现和他的冠军。

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