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“这价格好像比广州还要低百分之二十到百分之二十五的样子，你确定真能按照这个价格拿到茶叶，而且还是我所需要的大宗的量？”
船长毫无机心地问道，对赵大贵却瞬间造成一万点的暴击，让他有一种痛不欲生的感觉，很想当场就吐血给人看。
“我给您看的，自然都是能保证量的。”到了此时，赵大贵也只能硬撑着回答。
“那就好，我就先买一千五百担茶叶，这个、那个还有这几款，每样都买下若干担吧。
对了，我们敲定了生意之后，过多长时间才能拿到茶叶？
我可要跟你说好了，咱们第一次做生意，只能是一手交钱一手交货，中间可没有提前付定金这一说。”船长目光炯炯地盯着赵大贵看，似乎想看清楚赵大贵脸上的每一个细微的变化。
“那是自然，到时候就在这姚家院子里交割货物，您验完货物后就交钱。
如果可以，我们就定在三天后交割，如何呢？”
“嗯，没问题，我自然是希望越快越好。可是，我记得在广州，一般都是下定金后半年，甚至一年以后才能拿到货物的，这里拿货这么快？”
“您以前买货是按照外销茶的流程走的，不过现在不是签了什么江宁条约吗，您现在在上海就是按照内销茶的价格拿货，自然也以内销茶的交割流程走货，中间环节自然比在广州少多了。”
“原来是这样。”船长说道，脸上却犹疑不定，实在是这个价格和服务太优惠了，使得经验老道的船长不敢相信。
想了一下，船长才努力在脸上挤出笑脸，向赵大贵伸出手来握手，嘉许地说道：“买办先生辛苦了，那我们就这样定了，就在三天后一手交钱，一手交货。”
“很高兴跟您做生意。”赵大贵也伸出手，与对方紧紧握住。
这个生意就算这么定了，但是赵大贵出门，心里却一片冰冷，这报价他已经算是尽量往高里报了，没想到最后还是低了很多。
按照船长的说法，这里的茶叶收购价格比广州低了两成以上，这么算来，广州的十三行数百年来一直是茶叶收购价直接翻倍销售的。
考虑到十九世纪以来茶叶年出口额多在一千万元，就能明白十三行这么多年都赚了多少钱，也使得赵大贵对传说中的十三行大商人们有了新的敬意---真是会做生意啊。
所谓说出去的话，泼出去的水，到此地步赵大贵也无可奈何，现在再想更改报价就不合适了，现在只能按照刚才的约定履行合约。
接下来的几天，赵大贵过得很忙，先是跟船长重新订立正规的合同，注明交易的茶叶种类、价格、数量、成色等，以代替先前签订的备忘录式的草签协议，还要中英文两式两份；
接着，赵大贵还要按照船长确定的茶叶样品，找相应的茶栈掌柜，商定交易的细节，还要签订必要的书面协议。
这时代的中国商人做生意，不太喜欢订立书面合同，常有一言而决的情况，不过这些都只出现在特别熟悉、交道已久的熟人之间，遇到赵大贵这种新手，必然是要订立必要的合约的。
当然，这些掌柜们神通... -->>
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